YC - Как оценивать стартап идеи?

Часто мы не понимаем как оценивать идеи с точки зрения стартапа, наличие MVP на этом этапе не важно. Главное, что нужно иметь - это четкую идею проекта и энергию основателя. Если ваша компания планирует расти быстро и привлекать много пользователей - это стартап.

Стартап - это лишь гипотеза о том, что такой продукт реально кому-то на рынке нужен. Важно донести почему именно этот проект начнет расти и какие инструменты будут использованы для этого.

Идея делится на несколько частей

• Проблема - это входное условие почему нужна компания. Если ваш продукт закрывает хотя бы один критерий - круто. А лучше когда сразу несколько
  • Популярная. Чем больше людей ее имеет, тем больше шансов быстро конвертировать их в плятящих пользователей.
  • Срочная - для пользователя важно решить проблему срочно
  • Дорогая - клиент должен быть готов платить за решение своей проблемы
  • Решить - мы должны предлагать решение, которое закроет проблему у пользователя
  • Частая - проблема должна возникать как можно чаще и на переодичной основе. Чем чаще пользователь приходит за решением его проблемы, тем проще его конвертировать в платежеспособного, который будет приносить нам деньги.
• Решение - определяемся с тем, какое именно решение проблемы мы предоставляем
  • НЕ НАЧИНАТЬ С ЭТОГО ЭТАПА! Никогда не делать решение, продукт или MVP до того момента, когда у нас не появляется четкое представление о проблеме и способе ее решить.
  • Не начинать с технологии. Например, сейчас моден блокчейн или реакт - давайте сделаем продукт на этом стеке.
  • Сначала нужно найти проблему у клиента и только потом искать\предлагать ее решение
• вывод - почему ваш проект будет успешным?
  • Почему это решение будет популярно и пользователи будут пользоваться этим решением среди других?
  • Почему вы будете расти быстрый других?

Идеальные условия для стартапа

• Объем рынка от 1 млн пользователей
• Рост рынка 20%  в год
• Миллиарды прибыли в год
• Возможность изменить законы потребления продуктов, создав новый продукт и забрав клиентов у других продуктов.
• Использовать продукт несколько часов в день. Идеально от 2-х часов.

Несправедливое преимущество

У вас должно быть несправедливое преимущество почему именно ваш стартап полетит. Нужно хотя бы одно, но лучше сразу несколько.

• Основатель. От 1 до 10. Сколько людей в мире готовы решить эту проблему? У вас есть докторская степень по биотехнологии ? Отлично. А если вы простой системный администратор в мелкой компании - нет.
• Рынок. Если растет по 20% в год - отлично. Попасть в такой рынок легко. Если рынок стагнирует - это приведет к долгосрочным возвратам инвестиций. Будет высокая конкурентная война между схожими решениями.
• Продукт. Если ваш продукт в 10 раз лучше конкурента - топ. Когда клиенты отзываются: "Ваше ПО лучше из всего что я видел до этого". Это может быть вашем преимуществом.
• Привлечение клиентов. Полагаетесь только на платное решение по привлечению клиентов? Плохо. Прийдет кто-то другой и так же начнет платить за привлечение аудитории. Нужно расчитывать на естественный прирост пользователей без мощной рекламы.
• Монополия. При росте вашей доли вы на рынке будете становиться сильнее?

Убеждения

• Может ли ваша команда сделать прям сейчас продукт? Не важно
• Можете ли вы презентовать, продавать и заинтересовать вашим продуктом? Важно