Часто мы не понимаем как оценивать идеи с точки зрения стартапа, наличие MVP на этом этапе не важно. Главное, что нужно иметь - это четкую идею проекта и энергию основателя. Если ваша компания планирует расти быстро и привлекать много пользователей - это стартап.
Стартап - это лишь гипотеза о том, что такой продукт реально кому-то на рынке нужен. Важно донести почему именно этот проект начнет расти и какие инструменты будут использованы для этого.
Идея делится на несколько частей
- Проблема - это входное условие почему нужна компания. Если ваш продукт закрывает хотя бы один критерий - круто. А лучше когда сразу несколько
- Популярная. Чем больше людей ее имеет, тем больше шансов быстро конвертировать их в плятящих пользователей.
- Срочная - для пользователя важно решить проблему срочно
- Дорогая - клиент должен быть готов платить за решение своей проблемы
- Решить - мы должны предлагать решение, которое закроет проблему у пользователя
- Частая - проблема должна возникать как можно чаще и на переодичной основе. Чем чаще пользователь приходит за решением его проблемы, тем проще его конвертировать в платежеспособного, который будет приносить нам деньги.
- Решение - определяемся с тем, какое именно решение проблемы мы предоставляем
- НЕ НАЧИНАТЬ С ЭТОГО ЭТАПА! Никогда не делать решение, продукт или MVP до того момента, когда у нас не появляется четкое представление о проблеме и способе ее решить.
- Не начинать с технологии. Например, сейчас моден блокчейн или реакт - давайте сделаем продукт на этом стеке.
- Сначала нужно найти проблему у клиента и только потом искать\предлагать ее решение
- вывод - почему ваш проект будет успешным?
- Почему это решение будет популярно и пользователи будут пользоваться этим решением среди других?
- Почему вы будете расти быстрый других?
Идеальные условия для стартапа
- Объем рынка от 1 млн пользователей
- Рост рынка 20% в год
- Миллиарды прибыли в год
- Возможность изменить законы потребления продуктов, создав новый продукт и забрав клиентов у других продуктов.
- Использовать продукт несколько часов в день. Идеально от 2-х часов.
Несправедливое преимущество
У вас должно быть несправедливое преимущество почему именно ваш стартап полетит. Нужно хотя бы одно, но лучше сразу несколько.
- Основатель. От 1 до 10. Сколько людей в мире готовы решить эту проблему? У вас есть докторская степень по биотехнологии ? Отлично. А если вы простой системный администратор в мелкой компании - нет.
- Рынок. Если растет по 20% в год - отлично. Попасть в такой рынок легко. Если рынок стагнирует - это приведет к долгосрочным возвратам инвестиций. Будет высокая конкурентная война между схожими решениями.
- Продукт. Если ваш продукт в 10 раз лучше конкурента - топ. Когда клиенты отзываются: "Ваше ПО лучше из всего что я видел до этого". Это может быть вашем преимуществом.
- Привлечение клиентов. Полагаетесь только на платное решение по привлечению клиентов? Плохо. Прийдет кто-то другой и так же начнет платить за привлечение аудитории. Нужно расчитывать на естественный прирост пользователей без мощной рекламы.
- Монополия. При росте вашей доли вы на рынке будете становиться сильнее?
Убеждения
- Может ли ваша команда сделать прям сейчас продукт? Не важно
- Можете ли вы презентовать, продавать и заинтересовать вашим продуктом? Важно